工作职责：

1. 负责联想、惠普、戴尔等品牌IT硬件产品（含服务器、台式机、存储设备等）的行业客户与大客户开发，挖掘潜在商机并推进全流程销售闭环。
2. 维护核心客户关系，建立长期战略合作，定期跟进需求动态，提供定制化产品解决方案与报价服务。
3. 主导商务谈判、合同签订，协调售前技术支持与售后交付，确保客户满意度与订单履约率。
4. 跟踪行业动态、竞品策略及厂商政策，输出市场洞察，优化销售策略以达成个人及团队业绩目标。
5. 参与招投标流程，整合内外部资源，推动大型项目落地，跟进应收款回收。

任职资格：

1. 本科及以上学历，3年以上IT硬件行业销售经验，有联想、惠普、戴尔等品牌直接销售或合作经验者优先。
2. 熟悉To B大客户销售模式，具备行业客户（如政府、大中型企业、科研院所等）开发与项目操盘经验。
3. 掌握IT硬件产品知识及系统集成相关技能，能独立完成方案设计、报价与商务谈判。
4. 具备较强的客户资源拓展能力、沟通表达能力与抗压性，目标感强且诚信正直。
5. 熟练使用Office办公软件，熟悉招投标流程，有成功的大额订单或大型项目成交案例者优先。