工作职责：

1、负责区域商用业务销售，制定销售计划，完成销售指标，定期复盘优化销售工作。
2、开发维护政府、教育、金融、制造等行业大客户，全程跟进商务洽谈与项目落地。
3、跟进区域市场动态、行业趋势及竞品信息，挖掘潜在商机，精准把握客户需求，灵活调整拓展策略。
4、结合区域特点制定业务拓展及竞争策略，持续提升市场竞争力与占有率。
5、开展区域市场拓展及行业活动，整合上下游资源，配合公司完成品牌与产品推广，提升行业影响力。
6、拓展并维护合作伙伴渠道，搭建区域合作生态，保障区域业务稳定增长。
7、持续深耕行业产品与方案知识，优化销售流程，提升个人业务能力与销售业绩。

任职资格：

1、5年以上IT销售经验，熟悉大客户销售模式，拥有行业客户资源，有解决方案经验者优先。
2、了解政企、教育、金融、制造、互联网等行业业务场景，可精准挖掘并引导客户需求。
3、具备区域市场规划与独立拓客能力，市场敏感度高，能精准捕捉商机、应对市场竞争。
4、沟通谈判、资源整合、跨部门协作能力优秀，可独立推进项目落地、解决业务问题。